Подготовка к рекламной кампании: с чего начинать наступление на потребителя?

Этап первый – цели рекламной кампании

Правильное и, что немаловажно,  абсолютно точное определение цели, которой вы хотите достичь по окончании рекламной кампании – это залог успеха всего мероприятия. От того, насколько точно будет поставлена задача,  зависит выбор всей дальнейшей стратегии продвижения.

Этап второй – портрет потребителя

Определение аудитории, на которую будет рассчитана запланированная рекламная кампания – это ещё один чрезвычайно важный и обязательный этап, предшествующий разработке рекламной стратегии. Определяя портрет потребителя, необходимо учитывать - потенциальных поклонников продукта может быть очень много, но реальными покупателями станут лишь некоторые из них.  Та часть потребителей, которые в дальнейшем действительно смогут стать основными покупателями рекламируемого продукта, и называется целевой. Как правило, такую группу людей объединяет набор сходных параметров: возраст, социальный статус, уровень дохода, потребительские предпочтения, особенности психологии и т. д. 

Этап третий – сроки рекламной кампании

Планируя масштабную рекламную кампанию торговой марки, следует помнить: её организация – дело сложное, длительное и кропотливое. Поэтому в идеале обращаться в рекламное агентство, которое будет помогать вам с её проведением, нужно не позднее, чем за 2 месяца до предполагаемого старта. 

• последовательный — реклама размещается раз в неделю в течение 52 недель или раз в месяц в течение 12 месяцев;
• сезонный — реклама наиболее интенсивна во время пиковых сезонных распродаж;
• импульсная подача — реклама выходит периодически через равные интервалы независимо от времени года;
• неравномерные импульсы — реклама размещается через неравные интервалы с целью внесения изменений в традиционные потребительские циклы спроса;
• рывок — активная рекламная кампания в определенные отрезки времени;
• направленный импульс — используется для продвижения отдельных товаров и услуг с тем, чтобы приобретение этого товара или услуги за время прохождения этого рекламного графика существенно возрастало по сравнению с другими периодами. 

Этап четвёртый – рекламный бюджет

Точный расчет бюджета, который планируется затратить на продвижение бренда, – это  ещё одна из основных отправных точек в любой рекламной кампании. Начинать какие-либо рекламные мероприятия, направленные на популяризацию бренда, рекомендуется только после оглашения точной суммы рекламного бюджета, который может быть потрачен на их реализацию. В противном случае, даже при незначительном несовпадении сумм, расчеты, на которых строится рекламная кампания, рискуют оказаться неверными. 

Этап пятый – выбор каналов для коммуникации бренда с покупателем

Выбирая каналы для размещения рекламной информации, следует учитывать множество факторов, основными из которых являются:

• цели и стратегия рекламной кампании;
• характер целевой аудитории;
• стоимость размещения рекламы;
• географический охват;
• объем информации, который можно донести с помощью данного канала;
• оперативность и продолжительность рекламного воздействия.

1.  Интернет является  одним из наиболее мощных средств воздействия  на сознание большого количества людей, так как он способен охватить практически все целевые группы. Интернет-реклама является одним из наиболее перспективных видов рекламы, существующих на данный момент. Часто рекламная информация, размещённая в Интернете, предоставляет потребителю уникальную возможность не только самостоятельно изучить все конкурентные преимущества того или иного товара или услуги в любой удобный для него момент, но и в кратчайшие сроки оформить заказ понравившегося ему продукта, не покидая пределов своего дома или офиса.

2.  Радио – ещё один из основных, не менее эффективных каналов воздействия. По результатам исследований открытых источников, радио слушают около 70% населения страны.

Так же, как и телевидение,  дает возможность достижения необходимого охвата аудитории в кратчайшие сроки.

 

3.  Реклама в прессе или PR позволяет предоставить наиболее развернутую и детальную информацию о свойствах товара или услуги, а также помогает бренду «достучаться» не только до рядовых потребителей, но и до лидеров мнений, оказывающих прямое влияние на популярность того или иного товара или услуги.

 

4.  Наружная реклама – незаменимый инструмент, если в планах  рекламной кампании присутствует необходимость охвата локально расположенной целевой аудитории (например, населения одного конкретного района города). Наружная реклама эффективна и доходчива сама по себе, но лучше всего она  работает в сочетании с другими рекламными средствами. В этом случае билборд как бы ненавязчиво напоминает потребителю о конкретном товаре и услуге, стимулируя к ним дополнительный интерес.

 

5.  Реклама на тренспорте - это хороший способ нестандартно и эффективно прорекламировать свою продукцию. В основе привлекательности рекламы на транспорте – использование психологических особенностей восприятия человека: человеческий глаз лучше всего воспринимает динамичную картинку.

 

6.  К ещё одному эффективному способу поддержки абсолютно всех видов рекламных мероприятий можно отнести почтовую и Интернет – рассылки. Получив подобные рекламные сообщения, представители целевой аудитории смогут более внимательно изучить предложение и при необходимости самостоятельно принять решение, воспользоваться им или нет.

 

Резюме

В заключение хотелось бы напомнить ещё одно главное правило успешной рекламной кампании. Правильно определить целевую аудиторию бренда, а также разработать наиболее креативную и эффективную рекламную кампанию, способны лишь  профессионалы рекламного бизнеса. Ведь даже незначительная ошибка, допущенная вами при подготовке или в ходе рекламной кампании, может оказаться по-настоящему роковой.