Створення власної торгової марки (Private Label)

Роздріб завжди знаходиться в тісному контакті зі споживачем і чітко розуміє його актуальні потреби. Така можливість у виробника не завжди є. Тому найкращий спосіб реагувати на кон'юнктуру ринку - випускати приватні марки. Прагнучи поліпшити ставлення споживачів до свого імені, підвищити прибутковість або заповнити недолік певної групи товарів на полицях, роздрібні торговельні мережі починають випускати власні торгові марки. В Україні цей напрям маркетингу тільки розвивається, в той час як в західних країнах на приватні марки припадає до 50% продажів.

Раніше приватна марка була виключно аналогом вже існуючого популярного бренду. Однак зараз активно розвивається тенденція до формування унікальних СТМ. Щоб визначити, що саме слід випускати під приватною маркою, проводиться аналіз продажів. В результаті такого вивчення виявляються категорії, на які спостерігається підвищений попит. В Україні СМТ активно розвивається, тому що розробка Private label дає мережі перевага над конкурентами. Висока якість продукту і знижені ціни приваблюють покупця і прибирають конкурентів. Приватна марка збільшує шанси рітейлера стати лідером продажів.

Іноді торгові мережі випускають Private lable як сезонний продукт. Це може бути шоколад до Дня святого Валентина, новорічні набори цукерок для дітей, паски і багато іншого. Важлива умова для успіху СМТ мережі - це підвищений попит на даний продукт і низька або помірна цінова пропозиція. Приватна марка буде просуватися без реклами і промоції, а значить, товар під нею повинен бути спочатку затребуваний.